El mundo del comercio está cambiando. Con el ritmo de vida que llevamos, el tiempo libre cada vez es menor. ¿Por qué perder el tiempo en las tiendas del pueblo si puedo hacerlo desde casa? Las grandes empresas son las que ganan dejando a los pequeños comercios en una situación complicada que no saben cómo afrontar.
Si eres una emprendedora y/o tienes un negocio sigue leyendo este post porque es para ti. ¿Quieres mejorar tus ventas y no sabes cómo? Acompáñame.
En nuestro día a día vivimos a través de las emociones y sensaciones que nos provocan los cinco sentidos. No nos damos cuenta del impacto psicológico que los olores, las texturas, la música, los colores, la luz y los sabores nos hacen sentir de una forma positiva o negativa.
Esto es algo que vamos a aplicar a las ventas y que se conoce como marketing sensorial.
El interiorismo sensorial consiste en crear espacios a través de los sentidos que influyen en nuestras emociones. El objetivo es conectar con el cliente y emocionarse a través de una experiencia memorable.
Para crear una conexión con el cliente hay que desarrollar interiores que potencian los sentidos. En un mundo tan competitivo no basta con crear espacios funcionales; tienes que buscar formas creativas para conectar con el cliente y crear una experiencia que no olvide… ¡¡y que desee repetir!!
Ya os iré hablando de todas ellas, pero hoy vamos a ver COMO MEJORAR LAS VENTAS A TRAVES DEL COLOR. Mucha gente piensa que los colores son algo superficial, y sin embargo juegan un papel importante. Somos puramente visuales y el color tiene una gran influencia en la compra.
El color afecta a nuestra forma de pensar, sentir y actuar. Todos reconocemos los tonos oscuros como tristes, apagados y fríos; y los tonos vivos como alegres y cálidos. Pero la teoría del color va más allá. Nos ayuda a expresar quienes somos y a sentirnos física y emocionalmente mejor.
Los colores impactan en nuestras emociones, manipulan decisiones y cambian la percepción del producto o servicio. Cada color provoca una respuesta emocional diferente por lo que es importante conocer el efecto de los colores en las personas. Usando los correctos desatarás el impulso de compra.
Se trata de construir y transmitir mensajes a través de la combinación perfecta; creando una armonía que proporcione equilibrio y bienestar ayudando al cliente a sentirse cómodo y seguro. Cada tono afecta a diferentes aspectos psicológicos que dependiendo de su combinación influyen en nuestra reacción.
Todo el mundo tiene sus colores favoritos; colores que nos gustan porque van con nuestra forma de ser o con nuestro estilo de vida. No pensamos si nos quedan bien o mal, simplemente nos sentimos a gusto con ellos y son los que utilizamos. Es algo que hacemos de forma inconsciente durante todo el día (en el trabajo, en el ocio, en el deporte… hasta para ir a dormir). Hay todo un mundo en la combinación de colores que es desconocido para la gran mayoría llegando a sorprender cuando descubrimos cuáles son los que mejor nos quedan y porqué.
A veces sucede que algunas prendas no sabemos cómo combinarlas hasta que te enseñan las diferentes formas y opciones. Por eso es tan importante tener un buen visual merchandising con colores bien combinados y outfits preparados para facilitar y guiar al cliente en la compra.
LOS COLORES HABLAN y dicen mucho de ti
Ante todo es importante tener en cuenta las tendencias del momento, los gustos y las necesidades del cliente.
En función del tipo de situación y el estado de ánimo elegimos los colores. Todo depende del momento y la persona. Debemos comprender que necesita el cliente para mejorar su imagen o sentirse a gusto con su entorno.
El color tiene la capacidad de estimular o deprimir, de crear alegría o tristeza y de despertar actitudes pasivas o activas.
Lo interesante a la hora de mezclar los colores es saber cómo vamos a reaccionar.
1. Los colores cálidos proporcionan cercanía, energía y movimiento.
2. Los colores fríos invitan a la distancia, son serenos y calmados.
3. Los colores tierra inspiran estabilidad, calma y seguridad.
4. Los colores vivos emanan alegría y extroversión.
5. Los colores apagados transmiten neutralidad.
6. Los colores suaves transmiten neutralidad.
7. Colores básicos como el gris y el negro significan compromiso, el azul da confianza y el blanco que es pureza y excelencia.
Recuerda siempre hacia quién va dirigido tu negocio y lo que debes saber del cliente:
1. Según la edad, se sabe que la gente joven prefiere los colores vibrantes. Y sin embargo, la gente mayor se siente mucho más a gusto con tonos más suaves y relajados.
2. El estilo. Todo depende del gusto del cliente y para el momento que lo necesite. No es lo mismo vestirse para ir a la oficina que para asistir a una fiesta o irse de compras con las amigas, por ejemplo.
3. La cultura. Aunque este es un tema que a nosotros no nos afecta mucho ya que nuestra diversidad cultural no es muy radical en estos términos.No tiene nada que ver como el amarillo, por ejemplo, para los europeos nos transporta a sensaciones un poco más excitantes o a sensaciones a veces algo negativas. Es un color extremo, o te gusta o no te gusta. No tiene término medio. Sin embargo, es justo lo opuesto en la cultura asiática.
El color nos traslada a diferentes asociaciones. El azul al mar, el verde nos relaja porque nos conecta con la naturaleza, los tonos marrones con la tierra …
¿Qué aporta el color en los espacios?
El color también puede ser el causante de ampliar o reducir visualmente un espacio, potencia el estilo y nos ayuda a tener una sensación con la iluminación. Transmite tanto que podemos jugar con las sensaciones para hacer reaccionar a nuestro cliente. Además, nos permite guiar hacia un punto focal en una parte determinada del espacio.
Una de las estrategias más utilizadas es saber dónde aplicar el color. Generalmente el uso de los colores cálidos hace que genere un efecto de cercanía y los fríos todo lo contrario. Aplícalo en diferentes partes como las paredes o el techo porque en los escaparates, por ejemplo, los espacios son reducidos y se juega con la percepción de la vista y el color.
Conocer la psicología del color te ayudará a mejorar tus ventas y el éxito de tu marca dependerá de su uso. El atractivo visual de tu marca será la que influya en la compra del cliente. El uso adecuado y la combinación correcta del color provocarán en el cliente la llamada de atención aumentando la posibilidad de la venta. Está demostrado que lo primero en lo que nos fijamos a la hora de comprar es el color.
Si necesitas consejo o ayuda para poder hacer ese cambio estaré encantada de hablar contigo. Escríbeme a info@auroraabad.com y te daré las claves para aprender a mezclar colores y que tu creatividad haga el resto.
Feliz día!!!